1 10 2 https://repositorio.sociales.uba.ar/files/original/62e7e0bce92aaf5ca64ff4dbf56cfaf5.pdf 18f266ee8acb0992be0169f68260f5a7 Dublin Core The Dublin Core metadata element set is common to all Omeka records, including items, files, and collections. For more information see, http://dublincore.org/documents/dces/. Title A name given to the resource Belleza por catálogo, la comunicación en Avon, Natura y Tsu Cosméticos : ¿Venta directa o comunicación unidireccional? Creator An entity primarily responsible for making the resource Graziani, Paula Contributor An entity responsible for making contributions to the resource Cleres, Benito Date A point or period of time associated with an event in the lifecycle of the resource 2016 Date Submitted Date of submission of the resource. Examples of resources to which a Date Submitted may be relevant are a thesis (submitted to a university department) or an article (submitted to a journal). 2016 Publisher An entity responsible for making the resource available Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Rights Information about rights held in and over the resource info:eu-repo/semantics/openAccess http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.0 Genérica (CC BY-NC-ND 2.0) Format The file format, physical medium, or dimensions of the resource application/pdf Dublin Core The Dublin Core metadata element set is common to all Omeka records, including items, files, and collections. For more information see, http://dublincore.org/documents/dces/. Title A name given to the resource Tesinas de Ciencias de la Comunicación Description An account of the resource Trabajo Final de Grado de la Carrera de Ciencias de la Comunicación Tesis Trabajo de investigación que se exige para obtener un título de grado o postgrado Filiación institucional Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina Fil: Graziani, Paula. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina Título obtenido Título obtenido a partir de la defensa y aprobación de la Tesis Licenciada en Ciencias de la Comunicación Institución otorgante Institución que otorga el título obtenido. Ejemplo: Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Lugar de edición Lugar dónde fue editado el documento: por ejemplo: Buenos Aires por ejemplo: Córdoba, Argentina Buenos Aires Identificador interno Código por el que se identifica internamente 3879 Dublin Core The Dublin Core metadata element set is common to all Omeka records, including items, files, and collections. For more information see, http://dublincore.org/documents/dces/. Title A name given to the resource Belleza por catálogo, la comunicación en Avon, Natura y Tsu Cosméticos : ¿Venta directa o comunicación unidireccional? Creator An entity primarily responsible for making the resource Graziani, Paula Contributor An entity responsible for making contributions to the resource Cleres, Benito Date A point or period of time associated with an event in the lifecycle of the resource 2016 Date Submitted Date of submission of the resource. Examples of resources to which a Date Submitted may be relevant are a thesis (submitted to a university department) or an article (submitted to a journal). 2016 Publisher An entity responsible for making the resource available Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Subject The topic of the resource Mujeres Publicidad gráfica Estética Comercialización Discurso Comunicación Description An account of the resource Desde sus inicios en el país en 1970, la venta directa se ha ubicado en el imaginario femenino como un símbolo de independencia y poder. Se concibe como el sueño de toda mujer hecho realidad, la posibilidad de hacer de su propia cotidianidad un espacio que rinda frutos no sólo sociales sino también económicos y que la revalorice en un mundo dominado por el hombre. Hoy en día el rol de la mujer ha cambiado, sus espacios de interacción también. Incluso los medios han modificado su función. En un mundo cada vez más mediatizado, en el que el momento de decisión de compra es cada vez más indirecto e incluso virtual, el folleto, la herramienta por excelencia de la venta directa, necesita una reconversión para no perder competitividad. En este contexto, se vuelve necesario reflexionar sobre las posibilidades del medio y sus maneras de optimizarlo. En esta tesina analizaré los catálogos de venta, gráficos e impresos, como herramientas publicitarias en empresas de venta directa de productos de belleza. Objetivos Mi objetivo general será conocer las diferencias entre las condiciones de producción de los discursos y las de recepción a fin de proponer lineamientos generales para una comunicación en el catálogo que resulte más cercana y atractiva a la consumidora. En síntesis, intentaré brindar herramientas para ofrecer a la revendedora el mejor medio posible para que pueda concretar la venta. Con este fin, planteé las siguientes preguntas que constituirán los objetivos particulares. • ¿Cuáles son las especificidades discursivas que en Argentina han adoptado los catálogos de venta directa? ¿Qué presupuestos sobre la consumidora contienen estos discursos? • ¿Cómo son percibidos los catálogos por el receptor? ¿Qué estímulos visuales o textuales obstaculizan o ayudan a un proceso de decisión de compra más o menos efectivo? • ¿Cómo es posible optimizar esta herramienta publicitaria? Fil: Graziani, Paula. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina Language A language of the resource spa Type The nature or genre of the resource info:eu-repo/semantics/bachelorThesis info:ar-repo/semantics/tesis de grado info:eu-repo/semantics/acceptedVersion Extent The size or duration of the resource. 168 p. Rights Information about rights held in and over the resource info:eu-repo/semantics/openAccess <a href="http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es">http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es</a> Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.0 Genérica (CC BY-NC-ND 2.0) Format The file format, physical medium, or dimensions of the resource application/pdf Table Of Contents A list of subunits of the resource. Introducción Objetivos Hipótesis Estado del arte Análisis de la necesidad de la investigación y límites del estudio Marco teórico Metodología y definición del corpus Capítulo 1: El mundo de la belleza. Análisis comercial La belleza. ¿Deseo o necesidad? El mercado de Cosmética y Perfumería. Un sector en crecimiento Conociendo a la consumidora. Segmentación y perfil psicográfico El punto de venta tradicional vs el catálogo El ofertón como estrategia de merchandising Posicionamiento e imagen de marca Capítulo 2: La comunicación en el catálogo. Análisis de contenido El catálogo como discurso. Acercamiento a una gramática de producción La portada. Bienvenida al mundo universal del consumo Verosímiles de género. La belleza es una decisión Rasgos estilísticos. Conmover desde lo expresivo Retórica del mundo femenino. La metáfora como recurso Motivos y temas. Lo que se dice y lo que se censura La imagen corporal. Representaciones de la mujer La figura del hombre. Ser bella es ser mirada Retórica del producto. El objeto personificado El enunciador objetivo. Borramiento del tú y del yo El enunciador pedagógico. Nosotras que sabemos te recomendamos a vos Contrato de lectura. La dialéctica entre la verdad absoluta y el punto de vista El dispositivo. Un intercambio mudo Intertextualidad. ¿Otras voces o ecos del discurso hegemónico? Capítulo 3: La consumidora y la revendedora. Análisis de las condiciones de recepción Conociendo a la consumidora. Su percepción y expectativas La revendedora. Una líder de opinión clave para la venta. Consumir es una decisión de a dos. El papel de la revendedora Lo que ellas piensan. Brechas entre lo dicho y el decir. Conclusiones Lineamientos para una comunicación más cercana a la consumidora Propuestas y aplicaciones prácticas Agradecimiento Bibliografía y fuentes Anexo Corpus Cuadro de análisis semiótico Entrevista a revendedora Modelo de encuesta a consumidoras Respuestas de encuesta a consumidoras Identifier An unambiguous reference to the resource within a given context <a href="http://repositorio.sociales.uba.ar/items/show/1982">http://repositorio.sociales.uba.ar/items/show/1982</a> Avon Belleza Catálogo Comercialización Comunicación Cosméticos Discurso Feminismo Identidad Imaginario femenino Mujeres Natura Nuevas tecnologías Publicidad gráfica Subjetividad Tsu Cosméticos Venta directa https://repositorio.sociales.uba.ar/files/original/e1a3e1a0609f1256a34c439300bc2147.pdf fd3cfcb6db2420eae064531120885eb7 Dublin Core The Dublin Core metadata element set is common to all Omeka records, including items, files, and collections. For more information see, http://dublincore.org/documents/dces/. Title A name given to the resource Entre copas : la publicidad gráfica de bebidas alcohólicas en los últimos 70 años Creator An entity primarily responsible for making the resource Clutterbuck, María Alejandra Contributor An entity responsible for making contributions to the resource Ponferrada, Victoria Date A point or period of time associated with an event in the lifecycle of the resource 2009 Date Submitted Date of submission of the resource. Examples of resources to which a Date Submitted may be relevant are a thesis (submitted to a university department) or an article (submitted to a journal). 2009 Publisher An entity responsible for making the resource available Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Rights Information about rights held in and over the resource info:eu-repo/semantics/openAccess <a href="http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es">http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es</a> Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.0 Genérica (CC BY-NC-ND 2.0) Format The file format, physical medium, or dimensions of the resource application/pdf Dublin Core The Dublin Core metadata element set is common to all Omeka records, including items, files, and collections. For more information see, http://dublincore.org/documents/dces/. Title A name given to the resource Tesinas de Ciencias de la Comunicación Description An account of the resource Trabajo Final de Grado de la Carrera de Ciencias de la Comunicación Tesis Trabajo de investigación que se exige para obtener un título de grado o postgrado Filiación institucional Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina Fil: Clutterbuck, María Alejandra. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina Título obtenido Título obtenido a partir de la defensa y aprobación de la Tesis Licenciada en Ciencias de la Comunicación Institución otorgante Institución que otorga el título obtenido. Ejemplo: Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Lugar de edición Lugar dónde fue editado el documento: por ejemplo: Buenos Aires por ejemplo: Córdoba, Argentina Buenos Aires Identificador interno Código por el que se identifica internamente 2210 Dublin Core The Dublin Core metadata element set is common to all Omeka records, including items, files, and collections. For more information see, http://dublincore.org/documents/dces/. Title A name given to the resource Entre copas : la publicidad gráfica de bebidas alcohólicas en los últimos 70 años Creator An entity primarily responsible for making the resource Clutterbuck, María Alejandra Contributor An entity responsible for making contributions to the resource Ponferrada, Victoria Date A point or period of time associated with an event in the lifecycle of the resource 2009 Date Submitted Date of submission of the resource. Examples of resources to which a Date Submitted may be relevant are a thesis (submitted to a university department) or an article (submitted to a journal). 2009 Publisher An entity responsible for making the resource available Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales Subject The topic of the resource Vino Bebidas alcohólicas Prensa Publicidad gráfica Consumidores Spatial Coverage Spatial characteristics of the resource. Argentina Temporal Coverage Temporal characteristics of the resource. 1940-2007 Description An account of the resource El objeto del siguiente trabajo consiste en la realización de un análisis sobre una muestra de publicidades gráficas de bebidas alcohólicas, del período comprendido entre junio y diciembre de 2007, pertenecientes a la revista “La Nación” de los domingos. La elección de la revista se debe a la pluralidad de sus lectores, motivo que enriquece las muestras que apuntan a targets variados. Si bien el foco del análisis es el que acabo de mencionar, es necesario contraponerlo con otras piezas gráficas del género, de diferentes épocas publicadas en otras revistas, para lograr la comprensión del camino del ensayo. Steimberg, dentro de las proposiciones de género y estilo, explica que el estilo hace sistema en diacronía, con lo cual, las variaciones estilísticas se evidencian cuando el analista contrapone piezas de un mismo género, pero que pertenecen a diferentes tiempos históricos. “Las oposiciones sistemáticas entre estilos surgen de los textos que focalizan oposiciones en la diacronía (Renacimiento vs. Barroco, Art Nouveau vs. Art Déco), y también de aquellos que describen a la distancia (distancia temporal o social) las relaciones o conflictos entre estilos de una época histórica o una región social que no comparten.” Las publicidades de alcohol, principalmente las de vino, parecen haber cambiado su target, dirigiéndose a un público más joven e inexperto. Por otra parte, cada vez son más los jóvenes que consumen alcohol. Un relevamiento llevado a cabo por TNS Gallup, en febrero del 2008, indica que de una muestra de 1000 personas mayores de 18 años de todo el país, el 53% del consumo se registra entre los individuos de hasta 24 años. Con la presente investigación, se persigue el objeto de indagar la forma de comunicación de las bebidas alcohólicas, recorriendo sus orígenes para comprender las modificaciones sufridas en el tiempo, respecto de su target y la forma de consumo. Y así poder comprender los cambios que se registran en las gráficas publicitarias de la actualidad. Se intenta también determinar si las gráficas reflejan estos cambios sociales a través del análisis de los rasgos retóricos, temáticos, enunciativos y argumentativos existentes en las publicidades. Un breve recorrido desde la década del 40 hasta la actualidad, funciona a modo de contexto informativo y nos permite observar las modificaciones que sufrieron las gráficas de bebidas, así como el tipo de consumidor al que se dirigen. Fil: Clutterbuck, María Alejandra. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina Language A language of the resource spa Type The nature or genre of the resource info:eu-repo/semantics/bachelorThesis info:ar-repo/semantics/tesis de grado info:eu-repo/semantics/acceptedVersion Extent The size or duration of the resource. 164 p. Rights Information about rights held in and over the resource info:eu-repo/semantics/openAccess <a href="http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es">http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es</a> Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.0 Genérica (CC BY-NC-ND 2.0) Format The file format, physical medium, or dimensions of the resource application/pdf Coverage The spatial or temporal topic of the resource, the spatial applicability of the resource, or the jurisdiction under which the resource is relevant ARG 1940-2007 Table Of Contents A list of subunits of the resource. I) Introducción II) Marco Teórico III) Breve recorrido sobre bebidas alcohólicas A) El vino A1) El vino y su elaboración A2) Sus orígenes A3) El buen vino A4) Los vinos en Argentina A5) Champagne y espumantes B) La sidra C) La cerveza C1) La cerveza y su elaboración C2) Sus orígenes C3) Tipos de cerveza D) Licor D1) El licor y su elaboración D2) El vodka E) El fernet IV) Los consumidores de ayer y de hoy a) Los años 40 b) Los años 50 c) Los años 60 d) Los años 70 e) Los años 80 f) Los años 90 g) Años 2000 V) El target de cada bebida alcohólica a) El target del vino y los espumantes a1) Conocedores de vinos a2) Buscadores de conocimiento a3) Tradicionales b) La sidra, su target c) La cerveza, su target d) Licores, su target e) El fernet, su target VI) Análisis de la muestra gráfica contemporánea a) Vinos y espumantes a1) Vino Circus a2) Vinos Trapiche a3) Vinos de Luigi Bosca a4) Vinos de Finca Las Moras a5) Bodega Chandon a6) Bodega Norton a7) Bodega Etchart a8) Bodega Mumm a9) Bodega del Fin del Mundo a10) Bodega Navarro Correas a11) Bodega Graffigna a12) Bodega Rutini a13) Bodegas Esmeralda a14) Bodegas AltaVista a15) Bodegas Salentein a16) Bodegas Terrazas de los Andes a17) Bodegas Telteca a18) Bodega Uxmal b) Sidra c) Fernet d) Licores d1) Borghetti. d2) Smirnoff d3) Amarula e) Cerveza e1) Cerveza Patagónica e2) Cerveza Stella Artois e3) Cerveza Iguana Summer e4) Cerveza Quilmes Bock y Stout VII) Conclusión Nota Final VIII) Bibliografía Anexo 1 de gráficas de 1940 a 2000 Anexo 2 de gráficas de 2007 Identifier An unambiguous reference to the resource within a given context <a href="http://repositorio.sociales.uba.ar/items/show/3062">http://repositorio.sociales.uba.ar/items/show/3062</a> Argentina 1940-2007 Bebidas alcohólicas Consumidores La Nación Prensa Publicidad gráfica Vino