El marketing industrial en pymes metalmecánicas en Argentina

Autor/es

Filiación institucional

Descripción

En este trabajo intentaremos abordar algunos aspectos del Marketing Industrial para Pymes metalmecánicas en Argentina donde en un primer momento haremos un recorrido siguiendo los conceptos básicos y centrales del marketing, o mercadotecnia. Cuando decimos conceptos centrales pensamos en la definición de Marketing, Marketing Estratégico, segmentación, posicionamiento y marketing operativo, desde autores como Jean Jacques Lambin, Philip Kloter- Kevin Keller y Jose Maria Sainz de Vicuña Ancin.

Fil: Bernocco, Martín Rubén. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina

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Colaborador

Lipetz, Jorge

Editor

Materias

Spatial Coverage

Idioma

spa

Extent

186 p.

Derechos

info:eu-repo/semantics/openAccess
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/deed.es
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.0 Genérica (CC BY-NC-ND 2.0)

Formato

application/pdf

Identificador

http://repositorio.sociales.uba.ar/items/show/1866

Cobertura

ARG

Table Of Contents

Table Of Contents:

1 Introducción

2 Marco Teórico – Estado del Arte
2.1 Marco teórico.
2.2 Estado del arte

3 Objetivos
3.1 Objetivos Generales
3.2 Objetivos Particulares

4 Metodología

5 Análisis
5.1 Definición de Pyme
5.1.1 Definición Poder Ejecutivo – Ministerio Producción – Secretaria de Industria
5.1.2 Definición de Pymes desde la legislación laboral
5.1.3 Definición de Pyme según el Banco Central de la República Argentina
5.1.4. Otra definición posible
5.1.5 La importancia del sector Pyme en la economía de un país
5.1.6 Algunas problemáticas de las PYMES
5.2. Presentación del Sector Industrial – Pymes Metalmecánicas Argentinas
5.2.1 El sector metalmecánico en Argentina
5.2.2 Caracterización de Industria Metalúrgica Argentina
5.3. Marketing – Marketing para Pymes – Marketing Industrial
5.3.1 Marketing. ¿Qué es el Marketing?
5.3.2 Marketing Industrial
5.3.3. Características del Marketing Industrial. Mercado y los productos industriales
5.3.4 Orientación al cliente.
5.3.5 Marketing Pymes Industrial
5.4. Planificación del Marketing en las Pymes metalmecánicas
5.5. Nuestro caso: ESFEROIDAL
5.5.1 Presentación de la empresa
5.5.2 Análisis de la Situación
5.5.2.1 Análisis de la situación externa
5.5.2.2 Mercado de Piezas Fundidas
5.5.3 Análisis Interno de la empresa
5.5.3.1 Organización y Recursos Humanos
5.5.3.2 Tipo de Fundición o Materiales
5.5.3.3 Una breve descripción de las capacidades y de los procesos productivos:
5.5.3.4. Detalle de las Ventas
5.5.3.5 Análisis de la Distribución
5.5.3.6 Análisis de la Fuerza de Ventas
5.5.3.7 Análisis de los elementos de publicidad
5.5.4 Diagnostico de Situación
5.5.5 Objetivos del Plan de Marketing
5.5.5.1 Plan Estratégico
5.5.5.2 Objetivos Cuantitativos
5.5.5.3 Objetivos Cualitativos
5.5.6.1 Estrategia de cartera
5.5.6.2 Estrategia de Segmentación
5.5.6.3 Segmentación por categorías de productos o por línea de producción
5.5.6.4. Estrategia de Posicionamiento
5.5.6.5 Estrategia de Fidelización o Marketing Relacional
5.5.7. Marketing Operativo
5.5.7.1. Valor
5.5.7.2 Propuesta de Valor
5.6 Estrategia de Comunicación – Marketing
5.6.1 Comunicación – ¿Todo Comunica?
5.6.2. Pymes Organizaciones que comunican
5.6.3 Comunicación Directa – El cuerpo y los índices. Interaccione
5.6.4 Comunicación- Empresa – Los discursos sociales y su circulación
5.6.5 Plan Estratégico de Comunicación – Plan de Acción
5.6.5.1 Plan de Acción Comunicación Directa
5.6.5.2 Plan de Acción - Comunicación Digital - Internet
5.7 Seguimiento y control del plan de marketing
5.8 Resultados y Presupuesto

6 A modo de cierre

7 Agradecimientos

8 Bibliografía
8.1. Libros
8.2. Documentos
8.3. Sitios Web

9 Anexos
Anexo A – Descripción de sector o Segmento Industrial
Anexo B - Clientes más importantes últimos 5 años
Anexo C -Ventas por línea de producción. Valor
Anexo F– Criterios para determinar atractivo del segmento de mercado
Anexo G. Detalle de Ventas
Anexo G -1. Ventas. Línea de Producción. Moldeo Pesado
Anexo G-2. Ventas. Línea de Producción. Moldeo Maquinas
Anexo G-3. Ventas-Línea de Producción – Moldeo Manual
Anexo H– Clasificación Clientes
Anexo H.1 - Listado de Clientes A 80:20
Anexo H.2. Listado de Clientes B – Pueden llegar al 80%

Título obtenido

Licenciado en Ciencias de la Comunicación

Institución otorgante

Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales

Identificador interno

4162

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