¿Lo compro o no lo compro? : una nueva mirada acerca del proceso de decisión de compra

Autor/es

Filiación institucional

Descripción

Resumen temporalmente no disponible. La presente obra no cuenta con resumen provisto por el autor.

Fil: Aralda, Juan Manuel. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Buenos Aires, Argentina

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Colaborador

Jones, Ezequiel

Editor

Materias

Idioma

spa

Extent

127 p.

Derechos

info:eu-repo/semantics/openAccess
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.0 Genérica (CC BY-NC-ND 2.0)

Formato

application/pdf

Identificador

Table Of Contents

Simplemente comprar

Comprar, ¿algo simple?

Marco teórico
Mercadotecnia, una filosofía empresarial
Necesidades, deseos y demandas
Exposición, atención y retención selectiva
Teorías de la personalidad

PRIMERA PARTE
Modelos del proceso de decisión de compra
El modelo macroeconómico
Los modelos de Henry Assael
Compras de alto nivel de involucramiento
Toma de decisiones compleja
Lealtad a la marca
Compras de bajo nivel de involucramiento
Toma de decisiones limitada
Inercia

SEGUNDA PARTE
Una nueva mirada acerca del proceso de decisión de compra
Contexto sociocultural
Cultura y subcultura
Clases sociales
Grupo de referencia
Comunicación interpersonal
Contexto sociocultural según otros modelos
Características individuales
Datos demográficos
Personalidad
Estilo de vida
Motivación y necesidad
Percepción
Aprendizaje
Actitudes
Características individuales según otros modelos
Proceso de decisión de compra: el modelo atómico
Una decisión compleja
En una situación particular
Para satisfacer necesidades
Núcleo
Adquisición de información
Evaluación de información
Intención de compra/No compra
Acción de compra
Evaluación post consumo
Tres niveles del proceso de decisión de compra

Reflexiones finales

Bibliografía

Título obtenido

Licenciado en Ciencias de la Comunicación

Institución otorgante

Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales

Identificador interno

2154

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